- Sep 27 Thu 2012 22:08
润滑油作用和组成
- Sep 24 Mon 2012 09:55
中小润滑油企业如何找出主导渠道 www.sinolub.com 2012-07-23 中国润滑油信息网
- Sep 24 Mon 2012 09:54
润滑油行业的“二八法则” www.sinolub.com 2012-07-24 机电在线
- Sep 24 Mon 2012 09:54
论市场营销狼性法则-----从市场到赢利的纵横博弈 www.sinolub.com 2012-07-28 中国润滑油信息网
- Sep 24 Mon 2012 09:53
如何防止被客户“忽悠” www.sinolub.com 2012-08-09 中国润滑油信息网
销售,是一个与客户搏弈的过程。如何使成交条件既能让客户接受、又能让交易符合厂家既定的销售政策,这需要一定经验和技巧。成功的交易,应该是对 买卖双方都有利的、可持续的。对双方有利的平衡点,需要用技巧来掌握。防止被忽悠,其实是防止双输。这篇摘自涛涛国际月刊《韬光养晦》,作者徐茂林的文章 值得一读。
销售是一种极富挑战性但也极易有挫折感的职位:前一刻你满心欢喜的完成了一份订单,但下一刻你用同样的方法却败兴而归。有时你成交了很多的订单,但回头一算,大部分的利润都被客户“榨干”了,内心不免燃起“为谁辛苦为谁忙”的感慨。
- Sep 24 Mon 2012 09:53
润滑油行业销售人员的几种类型 www.sinolub.com 2012-08-09 中国润滑油信息网
目前的润滑油行 业属于一个正在逐步完善成熟的一个行业类型,目前的行销模式还是相对比较传统,部分企业概念性的炒作已经初步成型,这对整体的销售人员也提出了比较高的要 求,到底那种类型的销售人员更适合润滑油行业公司呢,如何才能算是比较优秀的销售人员呢,怎样才能打造优秀的业务人员团队呢,这都将成为润滑油公司一个比 较困难的话题,现在企业的核心竞争力主要存在两个方面,第一是你公司生产的产品没有可替代的,比如一些高科技的公司的技术垄断,产品垄断等,源根公司的山 推驰凯修复养护型的润滑油有着自己独特的专利产品,有大量的台架节油验表明,是一款优质的特色产品。但是对于润滑油行业大多数产品的同质化越来越严重的今 天,现在没有那家的润滑油企业敢高呼你的产品不可替代,总体行业来说还是同质化比较严重。第二:就是你的销售人员的本事别人不可模仿,拥有优秀的业务人员 是这个行业竞争的主要关键所在。结合本人10多年的管理和市场运作方面的经验,对比分析一下在润滑油行业的优秀业务人员几种的类型:
一:主动进攻型
- Sep 24 Mon 2012 09:52
润滑油企业的成长新战略:“利基”市场 www.sinolub.com 2012-08-22 中国润滑油信息网
前言:每个行业几乎都有些小企业,它们关注市场上被大企业忽略的某些细小部分,在这些小市场上通过专 业化经营来获取最大限度的收益,也就是在大企业的夹缝中求得生存和发展。这种有利的市场位置在西方称之为“Niche”,国内通常译作“利基”。占据这种 市场位置的企业,称为市场利基者。
目前,国内润滑油行 业有大大小小的生产企业超过3000家。可分为三大类:(1)具有资源优势的中石油、中石化两大国有集团,市场份额在50%左右,但车用油市场份额较低; (2)具有品牌、技术和资金优势的美孚、壳牌等外资企业市场份额在20%左右,车用油高端市场占有率约80%;(3)具有灵活经营机制和销售模式,以自己 的特色产品积极开拓市场的地方民营企业,市场份额占30%左右。
- Sep 24 Mon 2012 09:48
润滑油失效原因浅析 www.sinolub.com 2012-04-11 中国润滑油信息网
- Sep 24 Mon 2012 09:42
如何鉴别齿轮油? www.sinolub.com 2012-03-21 中国润滑油信息网
汽车用齿轮油主要用于变速器、驱动桥齿轮、传动机构的润滑,颜色多为深黑色;馏分型双曲线齿轮油一般为黄绿色及深棕红色。分类方法类似于发动机润滑油, 从GL-1到GL—6,数字越大,品质越高,GL—4即可满足一般轿车的需要,黏度上按SAE分为70 W、75W、80W、90、140、250共6个级别,前4种适用于低温工作。日前市场上有许多新型的齿轮润滑油,既适用于低温使用也适用于高温条件,如 美国HD齿轮油,黏度为SAE80 W/90。现代车辆对齿轮油的要求很高,齿轮油在使用中也必须严格按规定要求使用,否则会降低齿轮装置的使用寿命,甚至造成早期损坏,怎样才能鉴别伪劣假 冒齿轮润滑油呢?
目前市售的车辆齿轮油伪劣产品很多,这些假冒伪劣齿轮油主要有两大特征:
- Sep 24 Mon 2012 09:38
油品粘度的定义和检测意义 www.sinolub.com 2012-07-27 中国润滑油信息网
油品粘度的定义:
粘度是对油品流动性的一种表征,反映了液体分子在运动过程中相互作用的强弱,作用强(粘度大),流动难。流体在流动时,相邻流体层间存在着相对 运动,则该两流体层间会产生摩擦阻力,称为粘滞力。粘度是用来衡量粘滞力大小的一个物性数据。其大小由物质种类、温度、浓度等因素决定。